Mein Vortrag vom 3.11.2015 auf der Innovation 2015 Konferenz in München zum Thema Lean Startup und den Vorteilen bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen.
3. @kamilbbs MAK3IT Wir glauben daran, dass Zeit und Geld in Produkte investiert werden sollten, die die Welt bereichern – in Dinge, die tatsächlich gebraucht werden. Deswegen befähigen wir Organisationen kontinuierlich nach Geschäftsmodellinnovationen zu suchen und dabei das Risiko des Scheiterns zu reduzieren, indem wir Entrepreneurship-Mindset und –Tools mit den Stärken von etablierten Unternehmen verbinden. Lean Startup Pioniere in DE Teil der Startup Community Vermittlung von Startup Mindset Echte Startup Gründer Machen statt reden
6. @kamilbbs STARTUP DEFINITION “A human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.” – Eric Ries “A startup is a temporary organization in search for a scalable, repeatable, profitable business model.”– Steve Blank
9. @kamilbbs SUCHE BEI ETABLIERTEN UNTERNEHMEN • Entwicklung von neuen bzw. Weiterentwicklung von bestehenden Produkten • Marktveränderungen, die existierendes Geschäftsmodell angreifen • Neue Technologien, Kundenbedürfnisse, …
13. @kamilbbs LEAN „Employees provide their precious hours of life to the company, so we have to use it effectively, otherwise, we are wasting their life.“ – Kiichiro Toyoda „It is not the employer who pays the wages. It is the customer that pays the wages.“ – Henry Ford
14. @kamilbbs LEAN + STARTUP • Vermeidung von Ressourcenverschwendung bei der Suche nach einem skalierbaren Geschäftsmodell • Risikominimierung im Innovationskontext • Primäre Frage: Sollen wir es bauen?
15. @kamilbbs LEAN STARTUP DEFINITION Lean Startup ist ein systematischer Prozess, bei dem man iterativ von einem Anfangsplan zu einem Plan gelangt, der funktioniert, bevor die Ressourcen aufgebraucht sind.
36. @kamilbbs Fokus auf Early Adopter; kontinuierliches Marktfeedbackzur Verbesserung (Experimente, MinimumViable Product, …) Produkt an Nutzerbedürfnissen vorbei entwickelt; kein Marktfeedback ZWEI WEGE FÜR DEN AUFBAU VON STARTUPS Global / Regional 99 % Eigenentwicklung (Charger, Navigation, …) Company Building für Vision Massenmarkt Launch Renault Fluence (geplant 100 Tsd. in Jahr 1) Roadstar Model S Company Building für Ealy Adopter: Powepack, Supercharger, Open Source, … Model X RISKANT (NICHT LEAN) WENIGER RISKANT (LEANER) Vision Elektromobilität fürdenMassenmarkt Model 3 Model ?
39. @kamilbbs MVP DEFINITION “Das Minimum Viable Product (MVP) ist die Version eines Produkts (= Geschäftsmodells), die uns das größtmögliche Wissen über die Kunden mit dem geringsten Aufwand liefert.” - Eric Ries Ein MVP ist ein Bestandteil eines Build-Measure-Learn Experiments.
49. @kamilbbs VORGEHENSWEISE • 3 Wochen Corporate Startup Bootcamp zur Validierung eines Geschäftsmodells in der Frühphase (=Sprint 0) • 4 Teammitglieder (Mitarbeiter) auf Seite des Kunden mit 100% Kapazitäten für Woche 1 und 3 • Begleitung durch 2 MAK3it Coaches als Moderatoren und operativer Support (erfahrene Startup Gründer)
51. @kamilbbs ERGEBNIS • 45 Gespräche mit potentiellen Kunden auf beiden Seiten des Geschäftsmodells • 858 Webseitenbesucher, die Auskunft über Akquisekosten für verschiedene Online-Marketingkanäle geliefert haben sowie über die Akzeptanz von Preis und Wertversprechen • Methoden, Motivation und Startup-Mindset für Mitarbeiter • Begeisterung bei Stakeholdern und unternehmensinternen Investoren • Commitment für Folgeinvestition zur Weiterentwicklung der Plattform
53. @kamilbbs LEAN STARTUP FACTS • Mit Lean Startup schnell das Risiko minimieren und Geschäftsmodelle validieren (Agile Geschäftsmodellentwicklung) • Demokratisierung des Suchprozesses bzw. Marktforschung • Experimente erlauben schnelles lernen über das gesamte Geschäftsmodell • MVPs treten an die Stelle des Produkts • Geeignet für Startups und Unternehmen im Kontext der Unsicherheit